eImenik

Znanje za poslovanje - Marketing


Marketing guru i vizija Srbije Najveće ime svetskog marketinga profesor Filip Kotler gostovao je u Beogradu povodom 70 godina postojanja Ekonomskog fakulteta i u Centru Sava održao seminar „Kako biti konkurentan i pobediti na globalnom tržištu”. Čovek čije je ime danas sinonim za reč „marketing guru” profesor je međunarodnog menadžmenta na Kelogovoj školi za menadžment (Kellogg Graduate School) na Nortvestern univerzitetu (Northwestern University) u državi Ilinois. Prema istraživanju koje pravi magazin Bussines Week, Kelog škola je šest puta proglašena za najbolju poslovnu školu u Sjedinjenim Državama, najvećim delom zahvaljujući doprinosu profesora Kotlera. Bogata karijera Tokom bogate životne karijere (rođen je 1931. godine) profesor Kotler je pružao konsultantske usluge kompanijama kao što su IBM, Dženeral elektrik, AT&T, Hanivel, Američka banka i Merk. On je autor dela „Marketing menadžment”, knjige o marketingu koja je našla najširu primenu u poslovnim školama širom sveta, kao i knjiga: Nova konkurencija (The New Competition), Marketinški modeli (Marketing Models), Društveni marketing (Social Marketing), Nacionalni marketing (The Marketing of Nations) i mnogih drugih. O profesoru Kotleru mogu se napisati tomovi knjiga, ali ono što stvarno impresionira kad ste u njegovom prisustvu je njegova neiscrpna energija i vitalnost. Tokom izlaganja koristio je izvanredne metafore. Povodom priče da globalna ekonomija donosi svoje prednosti, ali i izazove, pomenuo je da je jedan od ključnih problema konkurencija niskih cena. Kao primer izneo je neverovatan podatak da bi cena koštanja života u SAD porasla za 10 odsto ako ne bi bilo Wall-mart robnih kuća koje potrošačima nude najniže moguće cene. Zamislite koliko problema Wall-mart stvara svojoj konkurenciji, a nju čini velika većina američke maloprodajne scene. Šta sa Srbijom? Na pitanje koja rešenja bi predložio srpskoj ekonomiji, profesor Kotler je poručio da se mora sesti i planirati za budućnost. Potrebno je imati jako vođstvo i viziju za budućnost, znati šta i gde hoćemo i da ima ko da nas tamo odvede. On predlaže da sačinimo SWOT analizu, gde bi se odredile naše snage, slabosti, prilike i pretnje. Predložio je i da potražimo ekspertski savet od autoriteta u ovoj oblasti, a preporučio je svog prijatelja, čuvenog profesora Harvardskog univerziteta Majkla Portera. Rekao je da profesor Porter i njegova ekipa međunarodnih konsultanata imaju razrađen sistem određivanja industrijskih (ili poljoprivrednih) grana na koje jedna zemlja treba da se fokusira da bi ostvarila konkurentnu prednost na globalnom tržištu. Naravno, on kaže da možemo i sami da odredimo šta želimo da radimo, ali da je jako važno da se politika ne meša u proces donošenja odluka koje su bitne za ekonomiju, (što je glavna boljka svih tranzicionih ekonomija). On predlaže i stimulisanje razvoja malog preduzetništva i citira profesora Drakera koji predlaže da preduzetnici ne treba da plaćaju poreze prvih pet godina. Takođe kaže da nije iznenađenje što je danas vrednost brenda proizvoda (ili države) direktno vezana za uspešnost na globalnom tržištu i da su kompanije koje su voljene ujedno i najprofitabilnije. Pritisak tržišta Do koje mere veliko tržište pritiska proizvođače sjajno ilustruje podatak da čuvena prehrambena kompanija Kraft troši 850 miliona dolara godišnje na reklamu ili 42 centa za svaki zarađeni dolar.

09.04.2009 Izvor: eMagazin

Marketing guru i vizija Srbije